五一五展览公司总经理杰姆斯•德博斯先生访谈录

采访方： 爱博亚联展览/法国国际专业展促进会中文公众号

被采访方：法国SANTEXPO展会五一五展览公司总经理杰姆斯·德博斯先生

采访时间：2023年11月18日

编者按：北京爱博亚联展览公司/法国国际专业展促进会的官方微信公众号，Zui近对SANTEXPO展主办单位五一五展览公司的总经理杰姆斯· 德博斯先生进行了采访，刊登如下，供业内人士参考。

问：我们正在全国范围内动员组织医疗卫生类企业前往SANTEXPO 2024参展。贵展会的参展范围包括以下几类，即：IT技术和医院信息系统；医疗设备、辅助性技术及护理设备；医院设计和建设、建筑设备及技术功能平台；医院住宿及后勤系统；医疗服务行业（包括咨询、培训、财务和机构）等不同的技术和产品。根据贵展会的经验，在这些技术和产品中，哪些类别的产品有更多的需求，或者说有更多的贸易机会？

答：医疗设备行业以及辅助性技术行业，这两个行业的机会很多，尤其对于中国企业而言更是如此。中国在高质量且价格优惠的医疗设备生产领域内有优势，非常适合法国市场的需求。 由于医疗行业正在快速数字化，IT行业也是个十分关键的领域。中国企业因其技术进步和创新能力，在医疗信息系统和远程医疗领域，也能够为行业提供显著附加值。

问：来自法国的专业观众，除去作为法国医院联合会成员的公立医院之外，法国私立医院的客户也来这个展会采购吗？

答：SANTEXPO展能够吸引健康医疗行业领域各行业专业人士，除了公立医院和私营医院的专业人士外，还包括诊所管理者、私人医生，还有公共卫生领域的决策者。对于中国企业来说，这意味着一个jue jia机会，因为你可以向背景多种多样、对健康解决方案创新和效率倍感兴趣的专业人群推介自己的产品和服务。

问：除去法国医院来展会采购，还有哪些国家或地区的专业观众来展会参观或采购？

答：SANTEXPO展会的国际观众、尤其是欧洲、亚洲和非洲的观众在不断增长。展会观众来源的国际化，为中国展商将其影响力扩展到法国以外的市场提供了理想的平台。另外，重视展会的国际化，会提高了医疗健康行业跨国合作的机会，也会为业内不同参与方分享知识增加了机会。

问：SANTEXPO展在国际化方面的前景如何？

答：SANTEXPO的国际化是一个渐进的过程，需要时间、资源和深思熟虑制定的发展战略来助力。

我们的国际化策略围绕两个方向展开。

首先，发展方向之一，是要争取更多的国际观众。我们要和国际代理（如北京爱博亚联展览有限公司）、跨国机构（如法国企业促进署 -BusinessFrance，又叫法国使馆商务处；法国瑞士商会等）和媒体或活动组织合作伙伴（例如，美国的CES公司）建立合作关系，从而提升SANTEXPO在国际的zhi ming度。

其次，即我们的发展方向之二，就是要在国际上创办新的医疗会展会（例如我们创办了卢森堡医疗健康护理周– www.hwl.lu）。我们的目标是在已确定的地区（如北欧、西非等）创建与SANTEXPO主题一样的展会活动。

问：中国和法国在医疗和健康领域的合作有悠久的历史，2023年两国元首确认健康和医疗将成为两国发展合作的主要领域之一。SANTEXPO展会体现了两国加强医疗健康合作的趋势。作为SANTEXPO的领导，您对中法在医疗健康方面的合作的前景有什么看法？

答：中国和法国在医疗领域的合作是战略性的，发展迅速。将先进的技术引入法国市场，同时推出物美价优的解决方案，在这方面中国企业可以发挥关键的作用。另外，两国企业应共享行业技艺，加强在研发方面的合作，为改善两国的健康护理服务水平、加快创新开辟新的渠道。SANTEXPO展览会是推动这些合作机会的催化剂，必将强化中法两国在经济与科技上的联系。